棄單,珠三角紡織服裝等勞動(dòng)密集型行業(yè)近不時(shí)發(fā)生這樣的情況。

　　據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì),6月傳統(tǒng)大宗商品出口增速普遍較前5個(gè)月有所加快,其中服裝出口532.3億美元,增長(zhǎng)16%,較前5個(gè)月加快2.9個(gè)百分點(diǎn);紡織紗線、織物及制品出口356.5億美元,增長(zhǎng)32.3%,加快2.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　隨著訂單不斷回暖,中國(guó)紡織服裝企業(yè)議價(jià)權(quán)相對(duì)也在加強(qiáng)。廣東省紡織品進(jìn)出口股份總經(jīng)理助理鐘浩森手中的有些服裝出口訂單已經(jīng)排到年底,因此他對(duì)正紛至沓來(lái)的訂單并不急于敲定,一點(diǎn)點(diǎn)地與客戶討價(jià)還價(jià),低于5%~8%這個(gè)利潤(rùn)范圍的訂單則舍棄。

　人民幣升值,是鐘浩森不得不考慮的出口成本因素之一。2005年匯改時(shí)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)戰(zhàn),造成當(dāng)時(shí)手中一些訂單的利潤(rùn)瞬間化為烏有甚至出現(xiàn)虧損,這個(gè)教訓(xùn)一直留在他的腦海里。匯改這五年來(lái),他時(shí)刻以之為鑒,當(dāng)之前身邊許多紡織服裝為了獲取訂單而不惜削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),鐘浩森一直想盡方法守住一定的利潤(rùn)空間。

　　成本壓力如影隨形

　　2005年前,國(guó)外客戶不時(shí)會(huì)下十幾萬(wàn)件甚至幾十萬(wàn)件的服裝大單。而就在匯率發(fā)生浮動(dòng)之后,大單、長(zhǎng)單的風(fēng)險(xiǎn)日益突出,微薄的利潤(rùn)動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被人民幣升值蠶食掉,中國(guó)紡織服裝企業(yè)更傾向接短單、小單,通過(guò)盡快結(jié)匯等方式消化人民幣升值壓力,并不斷提高產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

　　不過(guò),僅此未能全部化解人民幣升值的壓力,尤其是進(jìn)入2008年上半年,在人民幣升值以及勞動(dòng)力成本上漲、國(guó)家宏觀政策調(diào)整以及海外市場(chǎng)低迷等多重因素疊加影響,紡織服裝行業(yè)面臨空前壓力。在金融危機(jī)爆發(fā)前,僅珠三角就有幾千家紡織服裝企業(yè)不堪負(fù)重而倒下。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),在各種因素綜合影響下,當(dāng)時(shí)全行業(yè)2/3企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)率只有0.62%。

　　不少服裝出口企業(yè)表示,當(dāng)時(shí)一件衣服的利潤(rùn)往往只有幾十美分,有些甚至是負(fù)數(shù)。而鐘浩森所在的企業(yè),因人民幣加速升值平均每件出口服裝的利潤(rùn)縮水了50美分,幾乎少賺了一半。除了艱難提價(jià)外,鐘浩森的企業(yè)還借助銀行金融工具鎖定一年匯率以及擴(kuò)大進(jìn)口等來(lái)對(duì)沖人民幣升值壓力,該企業(yè)進(jìn)口業(yè)務(wù)占到總營(yíng)業(yè)額20%,多少緩解部分匯率壓力。

　　2009年,勞動(dòng)力和原材料等成本下降,以及人民幣匯率基本穩(wěn)定,在一定程度上緩解企業(yè)的成本壓力。但是,這只是暫時(shí)的。今年以來(lái),勞動(dòng)力成本大幅上揚(yáng),棉花(資訊,行情)、棉紗等原材料漲價(jià)兇猛,面料價(jià)格也隨之大幅上揚(yáng),例如彈性牛仔布的價(jià)格由今年1月份每碼12.3元迅速升到現(xiàn)在的13.8元,一條牛仔褲用料以1.5碼計(jì)算,僅面料成本就蠶食掉2元左右的利潤(rùn)。

　　今年匯改重啟后,紡織服裝行業(yè)再次面對(duì)重重的壓力。就在此時(shí),鐘浩森比較鎮(zhèn)定,他有信心打贏這場(chǎng)成本戰(zhàn)。

　　“提價(jià)非常艱難,歐美不少專賣店里的服裝多年價(jià)位都未曾改變過(guò),例如定為19.9美元、29.9美元之類,一旦中國(guó)服裝(000902,股吧)出口商提價(jià),等于將從歐美采購(gòu)商腰包里掏錢,而這些國(guó)外買家處于強(qiáng)勢(shì),不可能那么輕易就范。”鐘浩森說(shuō),“議價(jià)要講究策略,對(duì)于多年合作的老客戶,假如需要上萬(wàn)件以上的基本款,可按原先的價(jià)格或適度上調(diào)一點(diǎn)點(diǎn),而假如只是需要一兩千件,則提價(jià)5%左右。提價(jià)更關(guān)鍵一點(diǎn)是要不斷推出新產(chǎn)品,例如牛仔褲講究的是吸水功能,我們針對(duì)此新推出水跡扎花技術(shù)的牛仔褲,每條比普通的大約高出2美元,客戶還是能接受。不斷推出新研發(fā)的產(chǎn)品是順利提價(jià)的秘密武器。”